Contratos de distribucion mercantil

Acuerdo de distribución

Asesoramos a empresas, empresarios, inversores y centros educativos en todos los aspectos de la ley de inmigración del Reino Unido, desde la contratación de personal en el extranjero hasta la garantía del cumplimiento de las obligaciones en curso con el Servicio de Visados e Inmigración del Reino Unido (UKVI).

Apoyamos a empresarios, accionistas y directivos que se enfrentan a dificultades financieras. También ayudamos a los profesionales de la insolvencia, a los acreedores y a los particulares. Nuestro equipo de insolvencia puede ayudarle a elegir una estrategia de recuperación o salida que sea adecuada para usted.

Nuestros abogados especializados en fabricación e ingeniería conocen a fondo estos sectores y las necesidades de las empresas. Somos conscientes de la enorme y vital contribución de las empresas de fabricación e ingeniería a la economía británica. Nuestros abogados colaboran con los clientes de estos sectores para garantizar la protección de sus intereses y la consecución de sus ambiciones comerciales.

Tanto si está situado directamente en el sector público como si es un socio comercial, nuestros abogados del sector público pueden ayudarle en todas las áreas del derecho empresarial en las que probablemente necesite asesoramiento, desde banca y finanzas, licitaciones y contratos comerciales, resolución de conflictos, propiedad inmobiliaria, propiedad intelectual, protección de datos, derecho laboral y mucho más.

¿Qué tipo de trabajos se pueden conseguir después de aprender el contrato?

Un contrato de distribución, también conocido como contrato de distribuidor, es un contrato entre una empresa proveedora con productos para vender y otra empresa que comercializa y vende los productos. El distribuidor se compromete a comprar los productos a la empresa proveedora y a venderlos a clientes dentro de determinadas zonas geográficas.

Los acuerdos de distribución otorgan al distribuidor el derecho y el deber de vender y comercializar los productos del proveedor. Es una situación en la que tanto el proveedor como el distribuidor salen ganando: a cambio de una cuota o comisión, el distribuidor comercializa el producto y el proveedor no tiene que preocuparse de cómo hacer llegar sus productos a las manos adecuadas. Estos acuerdos también se conocen como acuerdos de distribución de productos y acuerdos de derechos de distribución.

Muchos acuerdos de distribución contienen una cláusula que establece lo que el distribuidor recibe por vender el producto, así como una comisión basada en el número de productos que vende. Las comisiones dan al distribuidor el incentivo adicional de vender la mayor cantidad posible de productos del proveedor. El distribuidor recibe un porcentaje de las ventas totales, por lo que cuanto más venda, más dinero ganarán ambas partes.

Revendedor vs. Distribuidor¿Cuál es la diferencia?

El acuerdo de distribución (o “acuerdo de distribución al por mayor”) se refiere a la distribución de productos fabricados por un fabricante (a menudo denominado proveedor) y vendidos por un distribuidor. El acuerdo de distribución tiene dos aspectos principales: por un lado, el proveedor se compromete a entregar y vender sus productos al distribuidor en determinadas condiciones, como en el caso de un acuerdo de venta ordinario. La particularidad en este caso es que el proveedor entrega sus productos periódicamente durante la vigencia del contrato (contrato de venta con entregas sucesivas), y el distribuidor se compromete a comprarlos y recibirlos a intervalos regulares, respectivamente.Por otro lado, el objetivo económico de las partes es comercializar los productos del proveedor en un territorio determinado. Esto significa que el distribuidor se compromete a promover y comercializar los productos del proveedor. En este contexto, el proveedor suele conceder al distribuidor la exclusividad de sus productos en el territorio cubierto por el acuerdo (véase más adelante “Exclusividad”). Por lo tanto, la redacción del acuerdo es de especial importancia, ya que pueden surgir conflictos mucho después de la firma del acuerdo.

Aspectos esenciales del contrato para los propietarios de marcas de bienes de consumo

En base a nuestra experiencia de muchos años asesorando y representando a empresas de la distribución comercial (en jurisdicción española pero con fabricantes o distribuidores extranjeros), a continuación se detallan los seis elementos clave esenciales para fabricantes (proveedores) y minoristas (distribuidores) a la hora de establecer una relación de distribución.

2. La elección adecuada del contrato.  Si la firma del contrato de distribución es importante, la elección del tipo correcto es esencial. Muchos de los conflictos que se producen, especialmente en las relaciones a largo plazo, comienzan con la interpretación del tipo de relación que se ha firmado. Incluso con un texto escrito (y con un título expreso), la intención de las partes no suele estar clara (y por tanto el acuerdo). ¿Es realmente el “distribuidor”? ¿Compra y revende o sólo hay relaciones de suministro esporádicas [si quieres tener más información participaré en un taller el 14 de junio de 2014 en Turín (Italia) en la Conferencia Anual del Instituto Internacional de Distribución: www.idiproject.com]? ¿Existe sólo una actividad de representación (es decir, el distribuidor es en realidad un “agente”)? ¿Existe una relación mixta (a veces representa, a veces compra y revende)? La lista podría continuar indefinidamente. Incluso en muchas de las relaciones que existen actualmente estoy seguro de que la interpretación que hacen el proveedor y el distribuidor podría ser diferente.