Modelo de acuerdo de comisión
Todas las comisiones se calcularán y pagarán una vez al mes, por el mes anterior. Las comisiones se calcularán y pagarán como parte del siguiente ciclo de nóminas, tras el mes para el que se calculan las comisiones.
Otras compensaciones: Los representantes de ventas recibirán el pago de todos los gastos de viaje y alojamiento relacionados con las actividades de ventas. Los viajes en coche se reembolsarán según la tasa de reembolso federal actual (actualmente 0,45 centavos de dólar por milla). Los representantes de ventas deberán mantener un teléfono móvil como parte de las actividades de ventas. Los representantes de ventas recibirán una asignación de 50 dólares al mes para el uso del teléfono móvil.
Los representantes de ventas ganan comisiones por las ventas en las que tienen una responsabilidad directa en la venta. Los ingresos por ventas menos los impuestos y los gastos de envío se abonan al representante de ventas. Se calcula una comisión anticipada sobre el MRM de 3 meses y se proporciona al mismo tiempo. Después de tres meses se evalúa el MRM real, y la comisión se gana contra eso. La comisión anticipada se ajusta a la comisión ganada en la misma proporción.
¿Qué es un acuerdo de comisión?
Un acuerdo de comisión es un contrato entre un empleador y un empleado para trabajar a comisión. El acuerdo es útil tanto para el empresario como para el empleado, ya que describe los detalles de la relación laboral. Los términos incluyen una definición del empleo previsto, y los porcentajes de comisión y el salario, si procede.
¿Cuál es una buena estructura de comisiones?
¿Cuál es el porcentaje típico de comisión por ventas? La media del sector en cuanto a comisiones de ventas suele situarse entre el 20% y el 30% de los márgenes brutos. En el extremo inferior, los profesionales de las ventas pueden ganar el 5% de una venta, mientras que las estructuras de comisiones directas permiten una comisión del 100%.
¿Qué es una comisión de vendedor?
La comisión de ventas es un aspecto clave de la compensación de ventas. Es la cantidad de dinero que gana un vendedor en función del número de ventas que ha realizado. Se trata de un dinero adicional que suele complementar un salario estándar.
Acuerdo de representación comercial
Un acuerdo de comisión de agente de ventas establece los detalles de la comisión que debe pagar su pequeña empresa a su representante de ventas. Disponer de un documento de este tipo puede ayudar a proteger a su empresa de la responsabilidad.
Utilizar el acuerdo correcto es importante desde el punto de vista del impuesto sobre la renta. Por ejemplo, los empresarios son responsables de retener el impuesto sobre la renta de las cantidades pagadas a los empleados, pero no de las pagadas a un contratista independiente.
Si le da al representante de ventas el derecho exclusivo a vender su producto, debe utilizar un acuerdo de ventas exclusivo. De lo contrario, un contrato de representante de ventas no exclusivo debería ser adecuado para sus fines.
El plan de comisiones de su empresa constituye la base del acuerdo de comisiones de ventas. Es conveniente que el contrato final sea lo suficientemente completo como para cubrir una serie de posibles situaciones que podrían surgir en el transcurso de la relación entre usted y su representante de ventas.
El acuerdo también debe tener en cuenta si el representante de ventas deja de trabajar con usted, especialmente si alguna de sus ventas se genera mediante comisiones continuas. En estos casos, el acuerdo debe abordar quién recibe las comisiones continuas de una venta original.
Estructura de las comisiones de venta
En primer lugar, los acuerdos del plan de compensación deben estar por escrito y firmados. La estructura de las comisiones debe estar primero definida en un acuerdo escrito y luego firmada y copiada por todas las partes. Además, hay que distribuir y firmar un acuerdo de comisiones de ventas
Es importante que el acuerdo explique claramente cómo ganará su comisión el representante de ventas. Cuando haces ofertas a tu equipo, estás indicando la compensación variable que ganarán en su función. Tu acuerdo tiene que mostrar cuáles son esos resultados.
En 2013, California promulgó la ley de contratos de comisión AB 1396. Esta ley establece que los empleadores que pagan comisiones a sus empleados están obligados a celebrar contratos por escrito. El contrato debe describir el método por el cual se calculan y pagan las comisiones y el contrato debe ser firmado, copiado y compartido con el empleado. Además, si el contrato expira sin que se sustituya, los términos del contrato expirado seguirán aplicándose hasta que haya un nuevo acuerdo firmado o hasta que el empleado sea despedido.
Modelo de contrato de comisión en word
Además de recibir un salario mensual y de cobrar una tarifa por hora, los empleados también pueden ser pagados mediante comisiones. En ese caso, tanto el empleado como el empresario deben considerar la posibilidad de crear un acuerdo de comisiones.
La firma de un acuerdo de comisiones de ventas protege a ambas partes firmantes. Dado que el contrato es un marco para una negociación verbal sobre las condiciones de empleo, puede evitar cualquier malentendido entre el empresario y el empleado.
Tanto si eres un empresario que paga la comisión como un empleado que la gana, debes saber qué opciones tienes para crear un acuerdo de comisiones. Puedes contratar a un abogado para que redacte un contrato de comisiones, o puedes redactarlo tú mismo si no puedes permitirte un abogado.
Si decides encargarte del contrato por tu cuenta, la mejor solución es encontrar y seguir plantillas de contratos de comisión en Internet. Aunque esas plantillas suelen ser generales y no cubren todas las cláusulas que puedes necesitar, pueden ser guías útiles. Asegúrate de encontrar la plantilla que se ajuste a tu estructura de comisiones de ventas.
