Contratos de contingencia un formato paso a paso
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Un contrato contingente es un acuerdo que establece qué acciones bajo ciertas condiciones darán lugar a resultados específicos[1] Los contratos contingentes suelen producirse cuando las partes negociadoras no llegan a un acuerdo. El contrato se caracteriza como “contingente” porque los términos no son definitivos y se basan en la ocurrencia de ciertos eventos o condiciones[2].
Un contrato contingente también puede considerarse como una protección contra un futuro cambio de planes[2] Los contratos contingentes también pueden conducir a un acuerdo efectivo cuando cada parte tiene diferentes preferencias temporales. Por ejemplo, una de las partes puede desear obtener beneficios inmediatos, mientras que la otra puede estar interesada en obtener beneficios a más largo plazo[1]. Además, los contratos contingentes pueden fomentar un acuerdo en las negociaciones que implican diferencias resueltas de expectativas sobre el futuro[2] La sección 31, capítulo III de la ley de contratos de la India de 1872 define un contrato contingente[3].
¿Qué es un ejemplo de contrato contingente?
Los contratos de seguro, los contratos de indemnización y los contratos de garantía son algunos ejemplos de contratos contingentes. Ejemplo de contrato contingente: A se compromete a pagar a B una suma de 20 mil rupias si su casa sufre daños por un incendio. El pago de la cantidad depende de que la casa sea destruida por el fuego.
¿Qué es la contingencia en los contratos?
Una cláusula de contingencia es una disposición contractual que exige que se produzca un acontecimiento o una acción específica para que el contrato se considere válido. Si la parte que debe cumplir la cláusula de contingencia no puede hacerlo, la otra parte queda liberada de sus obligaciones.
¿Cómo se redacta un contrato contingente?
¿Cómo puede hacer que un contrato contingente forme parte de su conducta de negociación? En primer lugar, esboza el escenario que cada parte imagina que ocurrirá en el futuro. En segundo lugar, negocie las expectativas y los requisitos para cada una de estas visiones del futuro. Tercero, incluya ambos escenarios en su contrato.
Modificación del comportamiento por contrato de contingencia
Las disposiciones de un contrato de contingencia en el sector inmobiliario están ahí para ayudar tanto a los compradores como a los vendedores. La inclusión de contingencias es una buena manera de que los inversores se mantengan al margen de una mala situación con un contrato inmobiliario. Estas cláusulas añadidas permiten a los inversores adquirir propiedades en sus condiciones y proporcionan una salida si las cosas se tuercen. Dado que un contrato inmobiliario es un acuerdo vinculante, es imperativo que los inversores entiendan las contingencias, cómo se utilizan y las muchas variaciones disponibles.
Una transacción inmobiliaria funciona de forma similar a cualquier otro acuerdo, aunque con algunas formalidades más. Un comprador interesado comienza el proceso presentando una oferta por la vivienda, y el vendedor puede elegir entre aceptarla, rebatirla o rechazarla. Una vez que se presenta una contraoferta, se inician las negociaciones hasta que ambas partes aceptan las condiciones del acuerdo (o una de ellas decide retirarse). En la mayoría de los casos, las negociaciones las llevan a cabo agentes inmobiliarios.
A partir de ahí, el comprador tiene que entregar un depósito de garantía, lo que básicamente significa que se toma en serio el trato y que sigue adelante. La cantidad suele ser el uno o el dos por ciento del precio de venta. A partir de ahí, comienza el proceso de cierre, en el que la inspección, la tasación y cualquier otra acción deben tener lugar antes de que se firmen los contratos finales. Durante este tiempo, el comprador también finaliza la financiación de la operación.
Contrato de contingencia aba
Últimamente he oído hablar mucho -tanto en las noticias como en el trabajo- de empresas que utilizan contingencias en los contratos. Dado que a veces negocio acuerdos que implican un gran riesgo respecto a cómo se desarrollarán los acontecimientos futuros, me interesa saber cómo funcionan las contingencias y cómo podría utilizarlas.
En efecto, los contratos contingentes han sido noticia recientemente, y tienes razón al considerarlos una herramienta para gestionar el riesgo. Los negociadores suelen intentar superar sus diferencias de opinión sobre el desarrollo de los acontecimientos futuros mediante técnicas de persuasión. Un enfoque más fructífero podría ser el de “apostar” por sus puntos de vista divergentes. Añadiendo al contrato incentivos o penalizaciones basados en el rendimiento futuro, se protege a ambas partes contra el riesgo.
He aquí otra negociación reciente de fusiones y adquisiciones (M&A) de gran repercusión sobre la que tal vez haya leído. En octubre de 2010, la empresa farmacéutica internacional Sanofi-Aventis SA, con sede en París, presentó una oferta de adquisición de 18.500 millones de dólares por acción por la empresa biotecnológica estadounidense Genzyme Corp.
Terapia de contrato de contingencia
En la negociación, toda la buena voluntad, la confianza y la cooperación que usted cree pueden parecer inútiles si usted y su interlocutor en la negociación no están de acuerdo sobre cómo pueden desarrollarse los acontecimientos futuros. En estos casos, un contrato contingente puede ser una herramienta muy útil, aunque ampliamente ignorada, para crear valor en la negociación.
En situaciones como ésta, los términos del contrato parecen depender de que una o ambas partes hagan un compromiso arriesgado basado en sus predicciones sobre cómo se desarrollará el futuro. Al evaluar cómo cerrar un acuerdo en tales situaciones, los negociadores harían bien en considerar la negociación de un contrato contingente.
Los contratos contingentes son promesas de “si ocurre esto, entonces hacemos esto o aquello” que las partes añaden a su contrato negociado para reducir su riesgo ante la incertidumbre sobre el futuro, escribe el profesor del Instituto Tecnológico de Massachusetts Lawrence Susskind en su libro Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation.
En prácticamente cualquier negociación, las partes deben hacer previsiones y suposiciones sobre el futuro, señala Susskind. ¿Llegarán los materiales a tiempo para que el contratista pueda cumplir sus plazos? ¿Se mantendrán estables los precios del petróleo o subirán repentinamente? ¿Encontrará la adolescente tantos trabajos de canguro como prevé?
